Infografía sobre la verificación del éxito del Marketing

Marketo nos trae una infografía que de seguro traerá cierta polémica, sin embargo es necesario darla a conocer ya que puede servir como alarma para determinar las razones por las que el Marketing tiene tantos altibajos en la actualidad

Aunque los publicistas entienden que es necesario medir los resultados que muestran los proyectos llevados a cabo, y la presión por demostrar el ROI que ofrecen los planes de marketing, encontramos la siguiente infografía que pondrá a pensar a más de uno.

El 87% de los publicistas no se sienten seguros del impacto de las campañas que han llevado a cabo

1 de cada 5 publicistas no mide realmente el impacto de sus campañas de marketing

45% mide solamente un atributo en su plan de marketing

Solo el 21% mide sus planes a través de diferentes programas y a través de las personas

el 20% no hace seguimiento 

el 11% usa test de seguimiento y control y test de grupo.

Y los más preocupantee solo el 3% de los publicistas usa un modelado de marketing mix, sabiendo que durante toda su profesión se debe entender el marketing mix como evangelio profesional

Sin embargo, no todo es malo pues aunque medir el ROI del plan de mercadeo, no es imposible, Marketo nos trae una guía con la cual comenzar a medir la efectividad de nuestros planes ... 

1. Guiar la visión para la medición: debes responder como publicista las siguientes preguntas: 

Cuáles son sus objetivos específicos en su investigación de Mercados??

Qué impacto tendría un cambio del 10% (de aumento o disminución), esto en los margenes de utilidad si el cambio se realizará el próximo año??, tres o cinco años???

Reallizando Benchmarking cómo hace que su investigación de mercados sea tan efectivo para hacer crecer sus ingresos (los de la organización), así como sus utilidades.

2. Las etapas de la contabilidad del Marketing

Negación, Miedo, Confusión, Autopromoción y Contabilidad.

3. Cuando las métricas van mal

Vanidad en las medidas

Medir lo sencillo

Focalizarse en la cantidad y no en la calidad

Enfocarse en la actividad y no en los resultados

Enfocarse en la eficiencia y no en la efectividad (de largo plazo)

4. Escoger las medidas correctas

para evitar caer en las medidas de control erróneas para el plan de marketing, debes conocer las que son realmente útiles, así: medir los ingresos, medidas sobre el rendimiento del programa de marketing e ingresos por cliente.

Vía: Marketo 

espero sea de utilidad para tí señor lector, Qué opinas???