David Ogilvy es un personaje que
siempre nos ha fascinado y ahora podemos decir que que muchas de las cosas que
ha hecho pueden resultar relevantes para los blogueros. Por ello les dejamos a
continuación una serie de frases de las más famosas que pronunció, recogidas en
el blog ProBlogger, con algunas reflexiones relacionadas con los contenidos en
internet y cómo podemos alcanzar el éxito con ellos:
1. “El consumidor no es idiota, es como tu mujer“.
Esta frase es tan apropiada para
‘marketeros’ online (que a veces son conocidos por llevar a cabo tácticas que
tratan a aquellos que segmentan como tontos) como para bloggers (que, a veces,
pueden hablar mal de sus lectores). La idea de tratar al lector como alguien al
que valoramos, como alguien increíblemenmte especial para usted, les llevará un
tiempo a los blogueros. En este sentido, otra famosa frase de Ogilvy dice lo
siguiente: “Nunca escribas un anuncio que no querrías que tu familia leyera. No
le contarías mentiras a tu mujer, así que no se las cuentes a la mía”.
2. “Las mejores ideas vienen como chistes. Haz tus pensamientos tan
divertidos como puedas”.A veces, las mejores ideas vienen de tweets
‘cachondos’ que leemos en el timeline o de las conversaciones que tenemos con
nuestros amigos. Son a menudo las locas y pequeñas ideas que nos hacen reír a
la primera las que sacan lo mejor de nosotyros mismos. Si causan algún tipo de
reacción en nosotros, es probable que la causen también en los demás.
3. “No toque la bola. Póngase como objetivo todo el campo de juego”.
¡Piense en grande! No hay nada
malo en tener grandes sueños y en fijarnos como objetivo el alcanzarlos. De
esta forma, nos veremos alcanzando cosas que, en otras circunstancias, no
habríamos pensado que eran posibles.
4. “Tengo la teoría de que los mejores anuncios vienen de las
experiencias personales. Algunos de los mejores que he hecho han surgido de
alguna experiencia personal mía y, de alguna forma, esto se ha convertido en
algo verdaderamente válido y persusasivo”.
Muchas de las cosas que
escribimos en nuestros blogs parten de nuestras experiencias personales, de
nuestro dolor, nuestras emociones… y esto es lo que pega fuerte entre los
lectores. Cuente historias, comparta sus éxitos y fracasos, sea usted mismo y
deje que su voz personal se manifieste. Se dará cuenta de que los usuarios
responden de forma personal también.
5. “No me sé las reglas de la gramática… Si intenta persuadir a alguien
para que haga algo, o compre algo, debería usar su lenguaje el idioma que ellos
usan cada día, en el que piensan”.
Se trata de escribir en un
lenguaje cercano, como si tuviéramos al lector en la silla de enfrente.
Comunicarnos de forma clara es la mejor forma de llegar al consumidor. Aunque,
por supuesto, esto no quita que debamos escribir en una perfecta gramática, sin
errores ni faltas de ortografía. Se trata de conocer bien al lector y hablarle
de la forma más directa posible.
6. “Un buen copy no puede escribirse en tono irónico, hay que creer en
el producto”.
Las mejores comunicaciones online
son aquellas que se basan en una creencia genuina sobre algo. Es posible
escribir sobre algo que no nos interesa, pero así no seremos capaces de
conectar realmente con el público.
7. “Si ha tenido alguna vez la oportunidad de crear una gran campaña de
publicidad, verá como rápidamente otra agencia se la roba. Es irritante, pero
no se preocupe: nadie ha construido una marca sin imitar el branding de otra
anterior”.
No hay nada más molesto que ver
cómo otros copian contenidos de nuestras páginas. Y es que la clave del éxito
reside en los contenidos únicos y la información útil. La gente que simplemente
resurge lo que escribimos a penas tiene éxtio porque nadie lo lee o porque. al
final se les acaba pillando.
8. “Primero hágase una reputación de genio creativo. Después rodéese de
gente que sea mejor que usted. En tercer lugar, deje que ellos se pongan manos
a la obra”.
Esta frase es para aquellos que
quieren dar un paso más y llevar sus contenidos online a otro nivel. Es el
punto en el que se empieza a pensar en una expansión de mercado y dejar de
darle al negocio un trato tan personalizado. Sólo hay unas pocas horas en el
día, por lo que expandirse o buscar socios para su negocio es una opción a
tener en cuenta. Si lo hace, busque personas cuyas capacidades se complementen
con las suyas, no que las
9. “Nunca deje de probar y su publicidad nunca dejará de mejorar”.
David Ogilvy era un genio en
probar cosas nuevas, en experimantar, y su efectividad como comunicador
mejoraba enormemente como consecuencia de esto. Y es que resulta sorprendente
todo lo que podemos aprender a base de probar y probar cosas nuevas en nuestros
contenidos online. Además, lo mejor es observar durante un tiempo cómo
interactúan los usuarios con todos los cambios para sacar lecciones de futuro.
10. “De media, el titular se lee cinco veces más que el cuerpo del
texto, así que cuando haya escrito el título ya habrá gastado 80 céntimos de un
dólar”
El titular es la forma más
efectiva de captar al cliente y de hacer que siga leyendo. El titular aparece
en Twitter, en las RSS… por lo que debe ser bueno para conseguir que la gente
continúe leyendo. Por lo que tendremos que invertir tiempo y energía en los
titulares.
Vía: Marketing Directo
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